Elaboramos un plan de acción de mi proyecto de emprendimiento para producto físico

 Elaboramos un plan de acción para un producto físico de emprendimiento

Antes de diseñar y elaborar un proyecto, es necesario comprender cuál es el contexto desde el cual este surge. Es muy normal confundirnos con los términos, y perdernos en las palabras que usamos para referirnos a algunas cosas. Es por esto, que si bien en este documento revisaremos cómo diseñar un buen proyecto, antes intentaremos explicar lo más simple posible cuál es el proceso anterior a cualquier proyecto.

Lo primero es definir qué quieres hacer y por qué. Luego pensar si realmente eres buena en aquello o si necesitas algún tipo de asesoramiento o conocimiento extra. Así sobre esa base te sientas a pensar en tus objetivos y metas, de corto, mediano y largo plazo.

Mi recomendación siempre anota todo lo que pienses en esta etapa lleva una bitácora en tu computador o bien en un cuaderno.

Acto seguido debes revisar si efectivamente tu idea de negocio es viable, es decir

                                   

Lo aprendido hoy es muy útil para la implementación de mi proyecto de emprendimiento porque he aprendido que cuando se trata de lanzar un producto físico o digital a un público más grande que los early adopters, implica, organizar las actividades, recursos, tiempos, responsables, por lo que es necesario elaborar un Plan de acción orientado a elaborar productos físicos. Además, en los productos digitales lo difícil es conseguir clientes que encuentren la aplicación, sitio o producto y lo adquieran. Por lo cual, el Plan de acción debe orientarse a actividades relacionadas en tener más clientes.

Por ejemplo:

 Tienes la capacidad para desarrollarlo

  Hay eventuales clientes

  Cuáles serían las características de este producto o servicio

  Dónde y cómo lo comercializarías

  Qué o cuánto esperas ganar al respecto. Expresado en número tal cual.

Consejos para redactar un plan de negocios (o business plan)

1. Define con claridad lo que hace que tu negocio sea diferente del resto

Antes de empezar a elaborar un plan comercial, piensa detenidamente qué hace que tu negocio sea único. Por ejemplo, si planificas lanzar un negocio de ropa deportiva, tendrás que diferenciarte del resto de las marcas dedicadas a ese rubro que existen en el mercado.

¿Qué aspecto de tu negocio hace que logres distinguirte de la competencia? ¿Planificas vender prendas para actividades o deportes específicos, como yoga o tenis? ¿Usarás materiales ecológicos? ¿Destinarás un porcentaje determinado de tus ganancias a organizaciones benéficas? ¿Tu marca promocionará una imagen corporal saludable?

Recuerda que no solo venderás tu producto o servicio, sino que ofrecerás una combinación de producto, valor y experiencia de marca. Piensa en estas preguntas y desarrolla las respuestas antes de profundizar en los detalles de la investigación de tu plan comercial.

2. Asegúrate de que el plan sea corto

En la actualidad, los planes comerciales son más cortos y concisos que antes. Si bien puede ser tentador incluir todos los resultados de tu investigación de mercado, desarrollar individualmente cada producto que planeas vender y describir exactamente cómo se verá tu sitio web, nada de esto te ayudará a elaborar el formato de un plan comercial.

Si bien es útil que conozcas todos estos detalles (que quizá puedas usarlos en algún momento), solo debes incluir los elementos fundamentales en tu plan comercial. De lo contrario, podrías perder la atención de tus lectores.

3. Haz que el formato permita un vistazo rápido

Tu plan comercial no debería ser solo fácil de leer, sino que los lectores también deberían poder echarle un vistazo rápido. Aquí es donde el formato juega un papel particularmente importante. Usa encabezados y viñetas, resalta o usa negritas para destacar las líneas o métricas clave que quieres que el lector observe. Incluso, puedes adjuntar pestañas con distintos nombres al texto (ya sea en papel o digital) para una referencia más fácil.

                                    

Ejemplo sobre los productos y servicios en un plan de negocios

ExpressWare tiene un software de base de datos en su núcleo y es útil para empresas que desean reducir costes, al optimizar su eficiencia y racionalizar sus negocios. Además, este software permitirá brindar máxima satisfacción del cliente. Sus paquetes incluyen: 

• Paquete de software de base de datos de escritorio: es un paquete más económico y promueve aplicaciones web de un solo usuario; no son interactivas. 
• Paquete de software de base de datos de servidor: promociona a empresas que tienen aplicaciones multiusuario. Contiene más mecanismos para asegurar la confiabilidad y consistencia de los datos. 

Crea un plan de marketing y ventas

Aquí es donde puedes desarrollar tus estrategias integrales de marketing y ventas, que deben incluir cómo planeas vender tu producto. Antes de comenzar a trabajar en tu plan de marketing y ventas, primero debes haber desarrollado por completo tu análisis de mercado y definido tus buyer personas objetivo (es decir, tus clientes ideales).

                                         

Ejemplo de plan de marketing en un plan de negocios

La marca de cunas Duck Baby pretende abrir un nuevo canal de venta. Debido a que se requiere una inversión menor que otras alternativas, han decidido optar por un canal online. Su mercado objetivo son mujeres entre 25 y 34 años que vivan en la zona europea y el Reino Unido. 

El objetivo de la estrategia de marketing es: 

• Incrementar el número de seguidores en Facebook hasta llegar a los 15 mil fans.
• Aumentar followers en Twitter de los actuales 2 mil hasta los 7 mil.
• Ganar presencia en blogs especializados con reviews y comentarios del producto.